Аналитика по товарам

Отчёт показывает, какие товары приносят выручку и прибыль, и делит ассортимент на группы A, B и C по вкладу в выручку.

Для чего эта страница#

• Узнать выручку, проданные единицы и валовую прибыль по каждому товару за период.
• Найти товары-хиты, которые нужно держать в наличии в первую очередь.
• Найти слабые товары с низкой долей в выручке.
• Выгрузить данные в Excel для закупок и планирования.

Где найти#

Откройте Аналитика → Аналитика по товарам в боковом меню.

Кто видит#

• Сотрудники, у роли которых есть право «Просматривать аналитику».
• Отчёт показывается при активной подписке. Без неё на странице будет предложение перейти на тариф Growth.

Обзор страницы#

1. Переключатель периода и кнопка с датами.
2. Экспорт — скачивает таблицу товаров в файл Excel.
3. Карточки показателей:
   • Выручка по всем товарам;
   • Продано единиц и число товаров с продажами (активных SKU);
   • Валовая прибыль и маржа;
   • Хиты (группа A) — сколько товаров формируют 80% выручки.
4. ABC-анализ — число товаров, выручка и доля каждой группы.
5. Кривая Парето — выручка 40 товаров с наибольшей выручкой и накопительная доля с отметкой 80%.

6. Товары — таблица с колонками Наименование, Продано, Выручка, Прибыль, Доля, Тренд и Группа. Название товара ведёт в его карточку. Над таблицей — поиск по названию, внизу — Итого на странице и переключение страниц.

Как сделать#

Найти главные товары магазина#

1. Выберите период, например Квартал.
2. Посмотрите карточку Хиты (группа A) и блок ABC-анализ.
3. В таблице Товары товары группы A стоят в начале списка при сортировке по выручке.

Отсортировать товары#

Нажмите на заголовок колонки Продано, Выручка, Прибыль или Доля. Повторное нажатие меняет направление сортировки.

Выгрузить отчёт в Excel#

1. Выберите период.
2. Нажмите Экспорт.

В файле — название, количество проданных единиц, выручка, прибыль, доля и группа по каждому товару. Заголовки колонок в файле всегда на русском: колонка «Общий доход» содержит выручку, а «Общий выручка» — валовую прибыль.

Как это работает#

• Когда записываются продажи. Каждый новый заказ из любого канала добавляет свои позиции к статистике товара за день создания заказа. Последующая отмена заказа, возврат или изменение состава заказа статистику не уменьшают.
• Выручка товара — цена позиции в заказе, умноженная на количество.
• Валовая прибыль — выручка минус себестоимость, умноженная на количество. Себестоимость берётся из карточки товара на момент заказа. Если себестоимость не заполнена, вся выручка позиции считается прибылью.
• Маржа — валовая прибыль, делённая на выручку.
• ABC-группы. Товары выстраиваются по выручке от большей к меньшей, и их доли в выручке складываются по порядку:
  • A — Хиты: товары, пока накопленная доля не превышает 80%;
  • B — Средние: следующие товары до 95%;
  • C — Слабые: остальные.
• Доля — процент товара в выручке всех товаров за период.
• Тренд — мини-график проданных единиц по дням периода.
• Сравнение карточек идёт с предыдущим периодом такой же длины.
• Обновление. Продажа записывается в фоне вскоре после создания заказа, а результат отчёта хранится 60 секунд.

Ограничения и важные нюансы#

• Если один товар даёт больше 80% выручки, он попадёт в группу B, а группа A останется пустой.
• Без себестоимости в карточках товаров прибыль и маржа будут завышены. Заполните себестоимость в карточке товара.
• Отменённые заказы не вычитаются. Для оборота без отмен используйте Аналитику по заказам.
• Удалённые товары остаются в отчёте без названия, со знаком «—».

Частые вопросы#

Почему выручка здесь больше, чем в отчёте по заказам? Этот отчёт не вычитает отменённые заказы и считает только товары: без доставки и без скидок баллами.

Почему прибыль равна выручке? У товара не заполнена себестоимость. Укажите её в карточке товара — новые продажи будут считаться с прибылью.

Почему отчёт пустой? Проверьте тариф: статистика по товарам ведётся на тарифах Growth и Plus. Если тариф подходит, проверьте, были ли заказы в выбранном периоде.

Связанные статьи#

• Как устроена аналитика
• Аналитика по неликвиду
• Аналитика по просмотрам
• Карточка товара
• Инвентарь